Público Alvo

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Público Alvo - Como encontrar ou ser encontrado por seu público alvo?

Esta é uma pergunta que fica batendo muito nos pensamentos de empresários, administradores, gerentes e profissionais dedicados a setores comerciais de empresa em geral, com base nisto criamos um post que que poderá lhe auxiliar nesta árdua tarefa comercial.

Melhor do que encontrar seu público alvo, seria ser encontrado por ele quando ele está efetivamente buscando por produtos ou serviços que sua empresa presta não concorda?

Para que isto seja possível é necessário divulgar sua empresa, se possível de todas as formas onde um potencial cliente poderá lhe encontrar. Quando pensamos em divulgar nossa marca, produto, ou serviço, logo nos vem em mente meios de comunicação tais como a internet, revistas especializadas, rádio, tv, folders, outdoors , dentre outros, mas será que uma mídia assertiva não seria mais interessante? Vejamos um exemplo prático.

Uma empresa decide investir sua verba de marketing em uma revista especializada no seu segmento, vamos supor que esta empresa venda apenas cabos de energia que servem como parte necessária para a fabricação de outros produtos, esta empresa recebe uma proposta da revista especializada no segmento e, como argumento de venda o representante da revista diz que a tiragem (número de cópias) será de 10.000 exemplares, logo o cliente pensa “vou ser visto por 10.000 empresas”. Sim a resposta é sim, exatamente, você será visto por 10.000 empresas, mas destas 10.000 quantas estão realmente interessantes em seu produto, veja que algumas podem buscas não os cabos de energia, mas sim os conectores dos cabos, ou mesmo outros itens essenciais para a fabricação dos produtos dela, ou seja, seu público alvo poderá significativamente reduzido em relação a estas 10.000 empresas.

Por tanto, avalie muito bem informações referentes a quem irá consumir este tipo de mídia, isto vale para todas, inclusive as divulgações via internet. Lembre-se, não estou dizendo que investir em mídias físicas são uma má escolha, apenas estou dizendo que você deve considerar quem é importante para você, quem é seu público alvo e, se estas empresas estão efetuando buscas nestes meio de publicidade

Então voltamos à pergunta do início. Como encontrar seu público alvo?

As mídias físicas são sim um dos meios para ser encontrado, mas você paga para aparecer para empresas que não são seu público alvo muitas vezes, salvo claro por alguns segmentos de mercado que, independentemente de onde irão anunciar, se fizerem da forma correta a chance de obter sucesso será sempre maior, um exemplo ao meu ver é o segmento da indústria de vestuário e, alimentício entre outros, mas sempre há necessidade de pesquisas sobre onde investir.

Assim a forma mais assertiva de investimento em publicidade hoje é através da divulgação online em mecanismos de buscas, vou explicar o motivo: Uma determinada empresa precisa comprar aqueles cabos elétricos, logo o comprador irá acessar o Google e efetuar a seguinte busca... “fabricantes de cabos elétricos”, ou algo semelhante, neste momento independente de usar o Google Adwords, ou técnicas de Otimização de Sites, quem aparecerá serão empresas especializadas em cabos elétricos, ou seja, os resultados foram assertivos, o comprador tem uma necessidade, efetua a busca e, empresas que divulgam este produto aparecem. As empresas que fazem esta divulgação estão sendo exibidas para seu público alvo, não estão pagando para aparecer para quem não está em busca de produtos naquele momento, o investimento está sendo direcionado exatamente para seu público alvo e apenas para ele, quando ele efetuar a busca. Considerando que a empresa faz sua publicidade online com o Google Adwords ela ainda só terá seu crédito descontado se o potencial cliente clicar em seu anúncio.

Assim encontrar seu público alvo é ótimo, mas não é nada mal ser encontrado por ele no exato momento que ele precisa de algum de seus produtos ou serviços.

Neste caso a Eleveen poderá ajudar sua empresa a aparecer nas buscas, fazendo com que seu público algo veja anúncios de sua empresa onde as empresas mais procuram novos clientes ou fornecedores, no Google.

Espero que tenham gostado da nossa postagem, para maiores informações nos envie um e-mail através de nosso contato clicando aqui.

Eleveen uma Agência de Marketing focada em resultados!

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